Миссия компании — формирование цивилизованного рынка алкоголя и забота о здоровье нации.
Основная цель компании — устойчивые лидирующие позиции на алкогольном рынке в качестве дистрибьютора и импортера.
Для достижения поставленной цели мы поставили перед собой следующие задачи:
- Формирование сбалансированного ассортимента конкурентоспособной продукции, поиск новых и создание собственных торговых марок, отвечающих тенденциям развития рынка;
- Способность оперативно реагировать на изменяющиеся рыночные условия, оптимизировать внешние и внутренние бизнес-процессы, в соответствии с ними;
- Ориентированность на клиента: персонифицированный подход к нему, высокий уровень обслуживания по всем каналам сбыта помогает добиваться лучших результатов, а гибкая политика сотрудничества — взаимовыгодных решений;
- Персонал — основа организации и источник благополучия компании. Эффективность работы может быть обеспечена только сильной, динамичной, разносторонне подготовленной командой профессионалов, которых объединяют схожие ценности.
- Постоянное развитие дистрибьюторской сети в регионах и создание филиалов в ряде городов России.
- Содействие росту и пропаганда высокой культуры потребления алкогольных напитков, приближение к мировым стандартам путем предоставления конечному потребителю ассортимента высокого качества.
Корпоративные ценности:
- Лидерство: мы стремимся быть лидером во всех направлениях своей деятельности, синтезируя практику лидеров отрасли, создавая собственные инновационные бизнес-решения;
- Ориентированность на результат: главное в работе — достижение цели. Мы работаем не ради процесса, а ради результата. Получая его, мы увеличиваем значимость Компании на рынке и каждого сотрудника в ней;
- Компетентность: персонал компании — опытная команда профессионалов, работающая на рынке более 15 лет и обеспечивающая эффективную бизнес-коммуникацию с клиентами и поставщиками;
- Развитие: компания постоянно развивает ассортимент и принципы работы с ним, создает эффективные решения и внедряет их в свою работу. Каждый сотрудник Компании прилагает усилия для профессионального роста;
- Надежность: мы дорожим своим именем и статусом на рынке, выполняя все взятые на себя обязательства перед партнерами и сотрудниками и ожидаем аналогичного отношения к себе;
- Порядок: мы создаем процессы, которые продуманы от начала до конца и имеют практически отработанную схему. Соблюдение технологий каждым сотрудником Компании — залог нашего успеха.
Ассортиментная политика
Профессионально составленный портфель, включающий более 3 000 наименований, отвечает высоким запросам конечного потребителя и тенденциям рынка в целом. К формированию ассортиментной политики маркетинг подходит с позиций универсальности. Компания работает во всех ценовых диапазонах и с различными категориями потребителей. Планируя ассортиментную политику, руководство компании выдвигает жёсткие требования, связанные с выбором своих стратегических партнеров, тем самым, обеспечивая высокий уровень качества всех продуктов ассортимента и его конкурентоспособные показатели.
Принципиально ассортимент компании можно разделить на:
- привлеченный
- официальный дистрибьютор ООО «Бакарди Рус»;
- эксклюзивный дистрибьютор по одному или нескольким регионам — ассортимент «Омсквинпром» (водка Пять озер), ПГ «Ладога» (водка Царская), ЗАО «Артемовский завод шампанских вин» (игристое вино KrimArt);
- прочее — WHITEHALL, DIAGEO, NEMIROFF и т.д.
- собственный
- игристые вина — «Серебряный Век»;
- вина Европы и Нового Света — «Sonnenberg», «Colina del Sol», «Coline du Soliel», «Sun Fields», «Reis and Luff», «Garnet», «Old Kоlkheti», «Veleka».
- выдержанный крепкий алкоголь — бреди, кальвадос, ирландский виски;
- водки;
- барная группа — ликеры, самбука.
Основу ассортимента составляет дистрибьюторский пакет. Однако с развитием собственной импортной структуры Компания планирует увеличивать долю собственных марок. Среди них представлена продукция высочайшего качества, неоднократно отмеченная призами и медалями различных дегустационных конкурсов и международный выставок.
Маркетинговая стратегия
Работа маркетингового отдела компании направлена, прежде всего, на собственный ассортимент. «АгросЭко» регулярно разрабатывает и реализует собственные маркетинговые программы, которые воплощаются на основании полученных аналитическим отделом исследований рынка. Отталкиваясь от этих параметров, маркетинг создает собственные торговые марки и формирует их «лицо». Информационная работа проводится с персоналом коммерческих отделов
sales-тренером, которые постоянно повышают уровень знаний в сферах методики и техники продаж, а так же
бренд-менеджерами, которые проводят
мастер-классы по продукту и дегустации.
Маркетингом ведется работа по повышению узнаваемости и лояльности потребителя к собственным маркам: дегустации на местах продаж, реклама в СМИ, совместные проекты с профильными журналами, спонсорская поддержка культурных и спортивных мероприятий, участие в международных выставках и дегустациях.
Работа коммерческих подразделений
Количество клиентов по всем каналам регулярно растет и сегодня составляет:
он-трейд — около 2 000, в
оф-трейд — примерно 2 500, сети — более 950 точек, опт — около 360 по Москве и регионам. Ежедневно обслуживается более 400 клиентов. Индивидуальный подход к каждому из них, предоставление гибкой системы скидок, проведение дополнительных мотивационных программ, качественное обслуживание, слаженная работа команды профессионалов и сбалансированный ассортимент позволяют компании год от года усиливать свои позиции на рынке.
Для качественного функционирования комплекса продаж, компания располагает отлаженной логистической системой, связывающей Москву и более 210 городов РФ. Это предполагает наличие развитой логистики, современно оборудованных складских помещений, развитую собственную транспортную структуру. «АгросЭко» располагает складскими помещениями общей площадью 11 тыс. м., из которых 3,5 тыс.м. приходятся на региональные филиалы, работа логистики обеспечивается 50 единицами автопарка.
География продаж растёт соразмерно потребительским симпатиям, а это значит, что позиции торговых марок компании укрепляются. Создание филиалов в Липецке, Рязани, Курске, Белгороде позволяет наладить прямые поставки в их розничные и сетевые секторы.
***
Увеличение объемов продаж и доли рынка, расширение клиентской базы, развитие новых направлений деятельности в целом способствует укреплению имиджа «АгросЭко» как сильной, опытной компании с потенциалом для развития и освоения новых отраслей ведения бизнеса.
